寒冬求生，拆解建材家居“增长新密码”

2026 年，不少建材家居企业主都有同样的困惑：宏观政策持续发力、市场需求依然存在，但企业端的经营压力却在显著加大。金九银十成色不足、门店客流下滑、价格竞争加剧、库存与现金流承压，成为行业普遍现象。但如果我们梳理商务部、工信部、中国建材流通协会等发布的 2026 年最新数据，会发现一个更为复杂的现实：行业需求并未消失，而是在政策导向、消费结构和竞争方式变化的共同作用下，呈现出新的增长特征。传统依赖铺货、关系、线下等客的模式，正在逐步失去竞争优势。

本文基于公开政策文件与行业数据，梳理建材家居行业的发展现状、趋势变化及企业转型方向，为行业从业者提供参考。

一、市场格局重塑：行业进入结构性分化阶段

中国建材流通协会数据显示，2026 年 1-3 月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为 3079.6 亿元，同比下降8.79% ；传统旺季 3 月单月销售额同比下降 13.69 %。“旺季不旺、淡季更淡”的特征日益明显。但与此同时，行业并未全面萎缩。中国家具协会数据显示，2026 年 1-2 月全国家具类零售额同比增长 8.8% ，明显高于社会消费品零售总额平均增速；家具出口同比增长 25% 。

这组数据反映出行业需求结构正在发生变化。受房地产市场调整影响，新房装修相关需求有所承压，而旧房翻新、局部焕新、适老化改造、绿色家居升级等存量市场需求的重要性正在持续提升。

二、政策持续发力：行业发展方向进一步明确

2026 年，政策对建材家居行业的影响已从“引导”转向“重塑”。

1. 以旧换新政策落地，存量市场成为主赛道

国家安排 2500 亿元特别国债支持消费品以旧换新，重点覆盖智能家居、绿色建材、厨卫局改、适老化改造等领域。官方数据显示，以旧换新政策已带动相关消费超 2.6 万亿元，其中家装厨卫焕新超 1.2 亿件。在部分区域市场中，高频、碎片化、重服务特征的存量改造需求占比正在提升，成为企业关注的重要增长来源。

2. 严控产能，倒逼高质量转型

工信部等六部门发布的《建材行业稳增长工作方案（2025–2026）》明确：严禁水泥、玻璃等传统建材新增产能，加快淘汰落后产能，并提出 2026 年绿色建材产业营业收入突破 3000 亿元的目标。行业正在从规模扩张逐步转向高质量发展，新增产能约束进一步加强。

3. 新国标实施，环保成为硬性门槛

2026 年 6 月 1 日，人造板甲醛释放限量新国标（GB 18580–2025）正式实施，ENF 级标准纳入强制性规范。随着环保标准持续提升，绿色认证、环保性能及可追溯能力正在成为工程采购和重点项目的重要评价指标。

4. 政策导向：从“盖房子”转向“装好房子”

2026 年政府工作报告明确提出推进“好房子”建设，重点发展绿色、智慧、安全、整装一体化解决方案。单纯依靠单品销售的模式，正向场景化、一体化服务转型。然而，对于多数建材家居企业而言，真正的挑战并不只是市场需求变化，而是在新的竞争环境下，原有经营模式正在暴露出越来越多的短板。

三、企业经营承压：传统模式的深层挑战

结合行业调研与数据观察，当前多数企业面临的困境，根源在于传统经营模式与新环境的不匹配：

渠道层面：多级分销体系导致价格体系复杂、管控难度大，区域冲突与内耗明显。

库存层面：产销协同不足，终端反馈滞后，造成库存周转率低、资金占用高。

服务层面：设计、生产、交付、售后环节协同不足，错单、漏单与交付延期影响用户体验。

决策层面：缺乏系统化的数据采集与分析能力，市场判断与经营决策高度依赖经验。在市场增量放缓、客户需求更加分散的背景下，这些问题进一步放大了企业的经营压力，也使传统粗放式增长模式面临挑战。

四、增长逻辑重构：六大结构性机会正在形成

尽管行业整体承压，但需求并未消失，而是在政策引导、消费升级和技术进步的共同作用下，逐步向新的领域转移。对于建材家居企业而言，未来几年值得重点关注的增长方向主要体现在以下六个方面：

1. 绿色低碳：政策驱动下的长期机会

“双碳”目标持续推进，绿色建材正从政策倡导逐步走向市场普及。政府采购、工程建设以及大型项目招标中，对绿色建材认证、环保性能和全生命周期管理能力的要求不断提升。低碳建材、装配式建筑材料、新型墙体材料、节能门窗等细分领域，正在迎来新的发展空间。

2. 智能家居：AI 推动产品与服务升级

随着人工智能、物联网和智能硬件技术不断成熟，智能家居正在从单品智能向全屋智能演进。从智能门窗、智能照明到整屋控制系统，越来越多企业开始通过数字技术提升产品附加值，并探索设计、营销、售后等环节的智能化升级。

3. 适老化改造：人口结构变化带来的新增需求

人口老龄化趋势持续深化，适老化改造逐渐成为家居消费的重要组成部分。防滑、安全、智能监测、无障碍设计等产品需求不断增长，叠加相关政策支持，适老化市场正成为新的增量空间。

4. 存量翻新：未来最具确定性的需求来源

房地产市场进入存量时代后，旧房翻新、局部改造、厨卫焕新等需求持续释放。在以旧换新政策带动下，越来越多消费者开始关注品质升级而非新增装修。存量改造市场具有高频、分散、重服务等特点，正在成为行业的重要支撑力量。

5. 整装一体化：从卖产品走向卖解决方案

消费者需求正在从单一产品采购向整体解决方案转变。设计、选材、施工、配送、售后等环节的一体化交付能力，成为企业竞争的重要方向。整装模式的发展，也对供应链协同和履约效率提出了更高要求。

6. 高端定制：差异化竞争的重要抓手

随着消费需求不断细分，高端定制市场持续发展。企业通过设计能力、个性化服务以及品牌价值构建差异化优势，在竞争激烈的市场环境中寻找新的利润空间。

建材家居行业六大新增长赛道对比图

五、竞争逻辑变化：效率与协同能力成为关键变量

值得注意的是，无论是存量翻新、整装一体化，还是绿色建材和智能家居的发展，都对企业提出了更高要求。过去企业之间比拼的是门店数量、渠道覆盖和资源获取能力，而今天越来越多企业开始关注供应链协同效率、客户服务能力以及数字化经营能力。尤其是在存量市场环境下，订单更加碎片化、需求更加个性化、交付周期要求更高。企业竞争的重点，正逐步从规模扩张转向效率提升。

近年来，不少头部企业持续推进数字化转型，通过整合渠道资源、优化库存管理、提升订单履约效率，实现经营质量提升。行业实践表明，数字化平台和产业协同体系正在成为企业提升效率、降低成本、增强客户服务能力的重要支撑。对于建材家居企业而言，数字化建设已经不仅是技术升级问题，更逐渐成为企业经营能力建设的重要组成部分。

六、产业互联网实践：构建面向新增长时代的数字底座

当行业从增量市场转向存量市场，单纯的软件工具已无法解决系统性问题。企业需要的是一个能够贯通上下游、实现资源高效配置的数字底座。

派联科技作为建材家居产业数字化转型的共建伙伴，基于对行业的深度理解，摒弃了传统“卖软件”的思路，转而提供“平台+运营”的一体化解决方案。针对上述挑战，派联科技通过以下路径帮助企业构建核心竞争力：

七、结语：把握新周期，构建长期增长力

2026 年，建材家居行业正在逐步走出单纯依赖地产红利的阶段，进入一个以效率定胜负的新周期。市场依然存在，但增长逻辑已彻底改变；政策持续支持，但支持方向已变。

未来的竞争，不仅是产品竞争，也不仅是渠道竞争，而是供应链协同能力、客户服务能力和数字化经营能力的综合竞争。派联科技将持续深耕产业互联网技术，坚持“平台+运营”的双轮驱动模式，与广大建材家居企业一道，从采购协同走向全链路智能。我们愿做行业转型的共建伙伴，共同探索存量时代的新增长极。

顺势而为，方能行稳致远。